Hot Sale inmobiliario, cómo cambia las reglas del juego.

Comprar y vender inmuebles online ya es una posibilidad. Desde el 20 hasta el 30 de julio se podrá participar del primer Hot Sale inmobiliario en Argentina. Se trata de un evento que reúne a propietarios de inmuebles y posibles compradores en un mismo espacio online, bajo la consigna “10 días. 100 propiedades. Precios imbatibles”.

El lunes 20 fue el día que comenzó el evento y la web colapsó ante el volumen de visitas: más de 100.000 en las primeras horas. No sólo eso, sino que además, desde que el sitio está activo se recibieron numerosas consultas: 108 por minuto en las horas pico. Tan sólo en el primer día se agendaron 30 citas presenciales para poder mostrar propiedades y se concretaron cuatro reservas.

Hot Sale inmobiliario

Reactivar el sector, principal objetivo del Hot Sale inmobiliario.

Hot Sale inmobiliario, cómo surgió.

El panorama inicial de anuncio de ofertas en bienes raíces, hizo que los organizadores (la inmobiliaria Compañía de mercado y Grupo SyG, productor de eventos del sector) analizan la posibilidad de incorporar más oferta para poder enfrentar la alta demanda.

De acuerdo con Florencia Rossi, directora de Compañía de mercado, la iniciativa surgió ante las necesidades del sector frente a la crisis del COVID-19. La caída de la actividad en el mercado inmobiliario argentino es drástica.

Según los números que maneja el Colegio de Escribanos de CABA, durante los primeros cinco meses del año se vendieron menos de 5.000 propiedades. Mayo fue el mes más duro para el sector, en tanto, se registraron 681 operaciones, lo que equivale a tan sólo el 10% de las ventas realizadas en el mismo mes durante 2018.

A esto se suma una pérdida de valor de las propiedades en dólares que ronda entre el 10% y el 20%. Rossi asegura que mientras el mercado cree que está todo parado, los compradores esperan un sinceramiento de precios. A eso ella lo llama “demanda contenida”, hay dinero para comprar, pero quien va a invertir no lo hará a cualquier precio. Y por ello, precisamente, surge el Hot Sale inmobiliario.

¿Cómo sumarse al Hot Sale inmobiliario?

Los interesados en participar del Hot Sale inmobiliario podrán hacerlo hasta el 30 de julio a las 23:59. Para ello deberán ingresar a la web www.outletinmobiliario.com.ar. Allí encontrarán publicadas 100 propiedades a estrenar y de pozo en Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA).

En cada publicación se encuentra toda la información necesaria sobre la propiedad: especificaciones, fotos, planos y mapas. Quienes estén interesados en algún inmueble pueden realizar una consulta, a través del formulario que acompaña a cada publicación en la parte inferior. Mientras que quienes deseen hacer una reserva en forma directa podrán hacerlo también desde la web y comunicarse a través de las líneas telefónicas habilitadas.

¿Qué ofertas hay?

En este Hot Sale los visitantes se encontrarán con tres tipos de propiedades: ofertas pozo, obras en proceso de construcción y viviendas a estrenar. Los organizadores del evento aseguran que tanto compradores finales como inversores podrán encontrar ventajas con este sistema.

En principio, los compradores, quienes ya cuentan con un capital para obtener su propiedad, podrán acceder a más metros cuadrados con el mismo monto de compra. Es decir que pagarán menos, por más.  Los organizadores sostienen que se puede incluso llegar a duplicar los metros cuadrados.

Para los inversores esta representa una oportunidad más para maximizar el retorno, teniendo en cuenta que las rebajas del Hot Sale se suman a la pérdida de valor de las propiedades. Lo que les permite acceder a paquetes de compra con descuentos muy interesantes. Desde el Outlet Inmobiliario dieron a conocer algunas cifras para tener en cuenta al momento de evaluar las ofertas:

  • Propiedades de pozo: metro cuadrado a partir de u$s1.700.
  • Departamentos terminados en Palermo: metro cuadrado a partir de u$s2.200.
  • Oficina a estrenar en Belgrano: metro cuadrado a partir de u$s2.000.
Hot Sale inmobiliario

El distanciamiento social obliga a recurrir a soluciones en línea.

Cómo se realizan las operaciones del Hot Sale inmobiliario.

En principio, la operación es online, es decir que los compradores e inversores visitan la web y navegan por las distintas publicaciones hasta encontrar aquella propiedad que les interese. En ese caso,  pueden enviar una consulta a través de formulario o bien, reservar de manera directa, teniendo en cuenta que es por orden de llegada.

Estas reservas se gestionan a través del sitio con un adelanto de u$s1.000 en efectivo, transferencia bancaria o tarjeta de crédito. En todo este proceso los compradores contarán con asesoramiento de profesionales matriculados, ya sea para responder consultas o para la coordinación de visitas comerciales. En cualquier caso, la operación es online hasta cierto punto, ya que las transacciones se procesan de manera tradicional.

Hot sale inmobiliario: el después.

La noticia está instalada en todos los medios, resulta novedoso poder comprar prácticamente una propiedad sin movernos de casa. El Hot Sale inmobiliario es también una prueba piloto que pretende sentar un precedente: poder vender y comprar inmuebles de forma virtual. Las inmobiliarias pueden trabajar en Buenos Aires, pero se enfrentan a la dificultad de los nuevos protocolos de trabajo pensados para mantener el distanciamiento social.

El problema es que los compradores están habituados a visitar personalmente los inmuebles que desean comprar. Y para eso se requieren nuevas medidas, tanto en las oficinas como en las unidades de venta. Por ejemplo, para respetar el distanciamiento social, en función de los metros cuadrados de un inmueble a la venta, este no podrá ser visitado por más de una o dos personas, ya que a los potenciales compradores se les suma el asesor inmobiliario.

La iniciativa del Hot Sale representa la posibilidad de pensar la compra y venta inmobiliaria adaptada a este nuevo contexto. Utilizar la potencia de internet para ofrecer a compradores e inversores todo lo necesario para decidir y, en todo caso, cerrar la transacción de manera tradicional. Es decir, transformar la actividad combinando la tecnología y la tradición del contacto cara a cara, para que el sector siga funcionando.

En palabras de Dario Sokolowski fundador del Grupo SyG al diario La Nación, el Hot Sale inmobiliario “es un proyecto que viene a romper el mercado y a enseñarnos que todos podemos ganar (…) y que el mundo se está reinventando hacia economías más colaborativas, digitales. La Argentina era el único mercado sin un evento de descuentos de inmuebles”. Por lo pronto, los organizadores ya anticiparon que habrá una próxima edición  y la misma se centrará en propiedades de zona Norte.

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