¿Cómo calcular el margen de ganancia?

Conocer el margen de ganancia es de suma importancia tanto para fijar el precio de venta de los productos como para garantizar la salud económica de un emprendimiento.  

En este artículo vamos a explicarte qué es, cómo calcularlo, los tipos que hay y por qué es tan relevante para el éxito empresarial. ¡Seguí leyendo!

¿Qué es el margen de ganancia?

El margen de ganancia o margen de utilidad es una métrica financiera que refleja el grado de rentabilidad que tiene un determinado producto, servicio o negocio. El mismo indica el porcentaje de las ventas que se transforma en beneficio económico para la compañía. 

Para obtenerlo es necesario sumar los costos y restarlos al monto total de los ingresos generados. Cuanto mayor sea el número obtenido, más próspero será el emprendimiento. 

El margen de utilidad ideal varía de una industria a otra, aunque en la mayoría de los casos el valor mínimo estimado ronda entre el 10 y el 15%. No obstante, en algunos sectores puede alcanzar el 50% o incluso más. 

Determinar esta métrica financiera es clave para calcular el precio de venta unitario de los productos y así alcanzar un saldo económico favorable tras su comercialización. 

¿Cómo calcular el margen de ganancia?

El margen de ganancia puede expresarse de 2 maneras: en forma bruta, que sirve para evaluar la efectividad de cada producto, o neta, que examina la rentabilidad general del negocio. 

Margen de ganancia bruta

Es el que se utiliza para calcular el margen de utilidad de un producto o servicio, ya que solo toma en cuenta los gastos asociados directamente a él. 

Para obtenerlo se restan los costos de producción y distribución del mismo al total generado por su comercialización. Por ejemplo, si vendiste por $1.000 y el gasto total fue de $800, la diferencia a tu favor es de $200. 

A continuación, para determinar el porcentaje se emplea la siguiente fórmula: 

Margen de ganancia bruta = (utilidad bruta / ingresos totales) x 100.

En este caso sería (200 / 1.000) x 100 = 20%.

Margen de ganancia neta

Es el que se utiliza para calcular el margen de ganancia de un emprendimiento, ya que además de los gastos asociados al producto también toma en cuenta los costos indirectos.

Dentro de estos últimos se encuentran, por ejemplo, los impuestos, el alquiler de inmuebles, la compra de maquinaria o suministros de oficina, el pago de salarios, la publicidad de marca y los servicios de luz, internet y telefonía.  

En este caso, la fórmula empleada es similar a la anterior, solo que utiliza la utilidad neta, que es el resultado de la bruta menos el total de los gastos fijos y variables. De esta manera, para obtener el porcentaje quedaría así:

Margen de ganancia neta = (utilidad neta / ingresos totales) x 100.

La importancia del margen de ganancia

El cálculo del margen de ganancia es fundamental para conocer la situación financiera de un emprendimiento y, en base a ello, hacer previsiones certeras y tomar decisiones estratégicas adecuadas para el futuro. 

Además esta métrica funciona como una guía para la política de asignación de precios y permite detectar a los productos que dan más beneficios y saber cuáles líneas de negocio no son rentables.  

En caso de un margen de utilidad elevado, la empresa dispone de una mayor flexibilidad para realizar nuevas inversiones o lanzar ofertas y promociones más agresivas para ganar mercado sin que esto afecte su punto de equilibrio. 

En cambio si es muy pequeño corre riesgos de no poder cubrir sus gastos, por lo que será necesario reducirlos o buscar nuevas alternativas de comercialización para aumentar la rentabilidad.

¿Cómo mejorar el margen de ganancia?

Existen varias alternativas para incrementar el margen de ganancia de un emprendimiento. Entre las principales se encuentran:

Aumentar los precios 

La forma más fácil de hacer crecer el margen de ganancia consiste en subir el valor de venta de los productos y servicios. Sin embargo, esto puede afectar la competitividad y alejar a los potenciales clientes, ya que el precio es uno de los factores más apreciados a la hora de decidir una compra. 

Para evitarlo, el aumento debe realizarse de manera progresiva, teniendo en cuenta de no superar los valores del mercado y ofreciendo un diferencial –atención personalizada, servicio post venta, mayor calidad, etc.– para que el cliente tolere pagar un costo más elevado del que venía aceptando.  

Bajar los gastos

Otra alternativa para incrementar el margen de ganancia consiste en reducir los costos, ya sea mediante la automatización y estandarización de los procesos para ser más eficientes, como evitando el despilfarro innecesario de recursos. 

En ese sentido, el punto de partida para controlar los gastos consiste en elaborar un presupuesto empresarial planificado, con metas medibles y específicas que sirvan como guía de las operaciones. 

Además es clave mejorar la gestión de compras y buscar proveedores que ofrezcan precios más accesibles o fabricar los propios insumos para eliminar a los intermediarios.  

Incrementar las ventas

Vender más también permite aumentar el margen de utilidad de un emprendimiento. Para lograrlo es importante analizar el proceso de decisión de compra de los clientes, para entender cómo piensan y poder crear productos y estrategias de marketing que satisfagan sus necesidades.

También es clave trabajar en la fidelización de la cartera, ya que según las estadísticas retener a los usuarios es 7 veces más barato que atraer y conseguir nuevos. 

En este artículo encontrarás 10 consejos para alcanzar tus metas en ventas. 

Ampliar la oferta

Otra forma de mejorar el margen de ganancia consiste en aumentar el número de productos comercializados. Esto ayuda a diversificar las ventas y permite ofrecer paquetes de servicios y otras alternativas de compra más atractivas para los clientes.

El objetivo es contar con una propuesta de valor que se destaque por sobre la competencia. Este diferencial no necesariamente tiene que depender del producto en sí, sino que puede basarse en el servicio o la atención ofrecida. Por ejemplo, podés simplificar el proceso de compra facilitando el envío de pedidos u ofreciendo la instalación sin cargo.

Gestionar el stock y la cadena de suministro

Manejar el inventario de manera adecuada también es clave para incrementar el margen de utilidad, ya que permite reducir los costos de almacenamiento al hacer un uso eficiente de las instalaciones y evitar las faltas o la superpoblación de stock. 

Lo mismo en el caso de la SCM (“Supply Chain Management”) o Gestión de la Cadena de Suministro, que abarca a todas las operaciones relacionadas con la producción, el abastecimiento y la distribución de los productos comercializados por la compañía. 

Su correcta planificación no solo simplifica los procesos internos y la gestión de los proveedores, sino que también evita los gastos innecesarios y ayuda a obtener mejores precios.

Establecer alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas ayudan a mejorar el margen de ganancia al incrementar las ventas y el portfolio de productos, y permitir el acceso a nuevos mercados y tecnologías sin necesidad de realizar grandes inversiones. 

Además las mismas facilitan la adquisición de conocimiento al compartir el “know how” y la experiencia con la empresa socia, y posibilitan contar con ventajas competitivas que de otra forma no se alcanzarían en el corto plazo. 

Aprovechar la tecnología

La digitalización de procesos y el uso inteligente de las nuevas tecnologías mejora la competitividad y elimina la burocracia corporativa que malgasta tiempo y recursos. Su implementación también disminuye los errores humanos y detecta fallas y actividades fraudulentas con mayor rapidez. 

Todo esto redunda en una mejora en la productividad y una reducción de los gastos que dan como resultado un aumento en el margen de utilidad. 

Herramientas para calcular el margen de ganancia

La mayoría de los softwares de gestión empresarial ofrecen información actualizada sobre las ventas y permiten realizar simulaciones, predicciones y evaluaciones que facilitan el cálculo del margen de ganancia. 

Además, ayudan a gestionar la contabilidad, las facturas y el inventario de manera eficiente y controlar las entradas y salidas de dinero de una forma segura. 

Xubio, por ejemplo, es una solución de gestión que envía presupuestos personalizados y ofrece reportes de ventas por cliente y por producto. Sus servicios incluyen contabilidad en línea, facturación electrónica, manejo de las cuentas a cobrar, liquidación de sueldos, ajustes por inflación automáticos y control del inventario en la nube. 

En la actualidad la plataforma es utilizada por más de 50.000 pequeñas y medianas empresas y estudios contables de América Latina y cuenta con diversos canales donde los usuarios pueden capacitarse de forma rápida y sencilla.

En conclusión 

El margen de ganancia es una métrica financiera vital para fijar los precios de los productos de manera adecuada y garantizar la rentabilidad del negocio a largo plazo. 

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